El término customer journey se ha convertido en una de las claves sobre las que se construye toda la experiencia de usuario en una negocio online. ¿Sabes cómo se define y qué implica? ¿Has oído hablar de los puntos de contacto en el mapa del viaje del cliente? De todo eso hablamos en este artículo. Toma nota.
¿Qué es customer journey?
Lo mejor es pensar en un viaje que el cliente hace, pues eso significa customer journey: viaje del cliente. Como una hoja de ruta que detalla la manera en que un cliente conoce una marca, entra en contacto con ella, desarrolla una serie de interacciones y establece una relación a largo plazo... o no. Lo que todo community manager y todo experto en marketing online desea, es que esa relación quede firmemente establecida.
En otras palabras, es la totalidad de experiencias, consideradas de manera global, por las que pasan los clientes cuando interactúan con una empresa. En lugar de mirar solo una parte de una transacción o una experiencia aislada, el viaje del cliente documenta la experiencia completa de ser un cliente.
La herramienta perfecta: el customer journey map
Muy a menudo, cuando los clientes compran un producto o servicio, anticipan que una sensación agradable acompañará a esa compra. De hecho, piensa en la última vez que encontraste online algo que deseabas comprar. En ese primer contacto se produce una emoción positiva que, si la empresa sabe aprovechar mediante una buena estrategia de marketing digital, se mantiene a lo largo del proceso de compra y llega hasta el momento de la recepción del producto y su uso.
Todos esos puntos, y algunos otros, forman el customer journey map: una serie de etapas por las que todo usuario pasa antes, durante y después de convertirse en cliente. Dichos pasos se llaman puntos de contacto o touchpoints y son los elementos clave del mapa en el que se que dibuja el viaje del cliente.
Customer journey ejemplos offline y online
El viaje del cliente físico
Imagina a una persona que va paseando por el centro de la ciudad y:
Ve un escaparate atractivo y se acerca.
En el escaparate algo llama la atención y entra en la tienda.
Un empleado saluda y le ofrece ayuda.
Se establece una conversación sobre un producto, por ejemplo un par de zapatos.
La persona compra un par de zapatos.
Se le asegura que, si se arrepiente, podrá devolver su compra.
La empleada le hace una tarjeta de clienta y recoge sus datos para enviarle ofertas
Encantada con su compra, la cliente sube una foto de los zapatos nuevos a Instagram y etiqueta a la tienda. También la recomienda.
Una semana después, recibe un correo con una oferta. En el correo se le recuerdan los valores de la empresa y la marca.
El viaje del cliente online
Imagina a una persona que está navegando por internet y:
Introduce una palabra clave en Google, que le devuelve tu página web en los primeros puestos.
Lee el título de tu artículo y la meta descripción y hace clic.
Una vez en tu página, encuentra enseguida lo que estaba buscando porque tu distribución es clara y el texto fácil de entender.
Hace clic en el producto que quiere comprar, en este caso unos zapatos.
Los añade al carrito.
Lee la política de devolución y sabe que podrá devolverlos si no le sirven.
En el proceso de pago, la web recoge sus datos para futuras comunicaciones.
A los pocos días, recibe un paquete con sus zapatos y sube a Instagram un vídeo abriéndolo, llena de expectación. Encantada, etiqueta tu web y la recomienda.
Una semana después, recibe un correo con una oferta. En el correo se le recuerdan los valores de la empresa y la marca.
En ambos casos, el customer journey map está compuesto por los nueve pasos del recorrido que hace el cliente, desde que entra en contacto con la tienda (ve el escaparate o el resultado que Google le ofrece) hasta que recibe el correo con la oferta.
El customer journey map no incumbe solo a la compra en sí, sino también a lo que sucede antes y después.
La importancia del customer journey, pues, es vital. Si el cliente no obtiene una buena experiencia en todos esos touchpoints, su relación con la marca podría volverse negativa. Algo que queremos evitar a toda costa, sobre todo en un mundo hiperconectado en el que todas las opiniones se difunden a gran velocidad.
Diseñar un customer journey map puede resultar complicado. Sobre todo si tenemos en cuenta que algunos de los primeros pasos se dan fuera del entorno controlado de nuestro sitio web o incluso más allá de las redes sociales de la empresa. Por eso, el consejo que te damos desde INESDI es que te profesionalices.
¿Quién es el Responsable del tratamiento de sus datos?
THREEPOINTS EDUCATION, S.L.U, con CIF B-67187906, será la responsable de los datos
personales facilitados a través de la presente página web, así como de los facilitados
telefónicamente, a través de cualquiera de nuestros formularios en formato papel, de los obtenidos como
consecuencia de la relación que Usted mantenga con nosotros y de los derivados de sus hábitos de navegación
y consumo. Dicha compañía se encuentra ubicada en Av Diagonal, 662, 08034 Barcelona, pudiendo
ponerse en contacto con la misma a través de la dirección electrónica info@inesdi.com.
Igualmente, podrá ponerse en contacto con nuestro Delegado de Protección de Datos mediante escrito
dirigido a dpo@planeta.es o a Grupo Planeta, At.:
Delegado de Protección de Datos, Avda. Diagonal 662-664, 08034 Barcelona.
¿Con qué finalidad tratamos sus datos personales?
THREEPOINTS EDUCATION, S.L.U tratará sus datos personales con el fin de gestionar la relación que Usted
mantiene con nosotros, así como para enviarle comunicaciones comerciales por cualquier vía, incluso
finalizada la relación con usted, para mantenerle informado de aquellos de nuestros productos y servicios
similares a los contratados por Usted.
Asimismo, le informamos que, con el fin de poder ofrecerle productos y servicios de THREEPOINTS
EDUCATION, S.L.U o de terceras empresas adecuados a sus intereses, así como para mejorar su experiencia
de usuario de nuestra página Web, elaboraremos un “perfil comercial” en base tanto a la información
facilitada por usted como a aquella otra derivada de sus hábitos de consumo y navegación y la
obtenida de redes sociales.
Adicionalmente, sus datos personales y perfil comercial serán cedidos al resto de
sociedades del Grupo Planeta para que éstas le remitan comunicaciones comerciales sobre sus propios
productos y servicios o de terceras empresas pertenecientes o ajenas al Grupo Planeta, elaborando para ello,
a su vez, su propio perfil comercial con dichos datos y perfiles, así como con los datos y perfiles de usted
que ya tuviera u obtenga, todo ello, para que dichas comunicaciones sean de su interés por adecuarse a sus
gustos, hábitos de consumo y navegación y preferencias comerciales. Este tratamiento implicará, por tanto,
el cruce de bases de datos de las distintas empresas del Grupo Planeta y enriquecimiento de las
mismas.
Puede consultar el listado de empresas del Grupo Planeta en el siguiente link www.planeta.es. Dichas empresas desarrollan su actividad en
los sectores editorial, formación, cultura, ocio, coleccionismo, textil, seguros privados, gran consumo y
joyería.
En cualquier caso, las terceras empresas ajenas a nuestro grupo de las que, en su caso, le enviaremos
comunicaciones comerciales serán aquellas que desarrollen su actividad en los mismos sectores que las
empresas del Grupo Planeta y que han sido indicados anteriormente, o en los sectores de Telecomunicaciones,
bancario y financiero, viajes, tecnología y actividades jurídicas.
¿Por cuánto tiempo conservaremos sus datos?
Tanto los datos personales proporcionados, como los obtenidos de su navegación y hábitos de consumo,
así como el perfil comercial obtenido se conservarán mientras Usted no solicite su supresión.
¿Cuál es la legitimación para el tratamiento de sus datos?
La base legal para el tratamiento de sus datos personales es la ejecución y mantenimiento de la
relación mantenida con Usted, así como el consentimiento expreso que, en su caso, nos haya facilitado para
los tratamientos adicionales consistentes en el envío de comunicaciones comerciales propias y/o de terceros,
la elaboración de perfiles comerciales y la cesión de dichos datos y perfiles al resto de sociedades del Grupo Planeta
con las finalidades indicadas en el apartado “¿Con qué finalidad tratamos sus datos personales?”
anterior.
Le informamos que los datos personales que se solicitan en el momento de registrarse en la presente
página web, los solicitados telefónicamente o en cualquiera de nuestros formularios en formato papel, son
los estrictamente necesarios para formalizar y gestionar la relación con Usted, de manera que, en caso de no
facilitarlos, no podremos mantener dicha relación. En cualquier caso, dicha finalidad principal no está
supeditada al consentimiento para el tratamiento de los datos que no sean necesarios para dicha actividad
principal.
Como, hemos indicado anteriormente, la oferta prospectiva de productos y servicios propios y/o de
terceros, así como la elaboración de perfiles comerciales y la cesión de dichos perfiles y de sus datos
personales a terceras empresas del Grupo Planeta, son tratamientos adicionales que están basados en el
consentimiento que se le solicita, sin que en ningún caso la retirada de este consentimiento condicione el
mantenimiento de la relación que mantiene con nosotros.
¿A qué destinatarios se comunicarán sus datos?
Únicamente en el caso de que nos dé su consentimiento para ello, sus datos personales y, en su caso, su
perfil comercial, serán comunicados al resto de empresas del Grupo Planeta con las finalidades
indicadas en el punto “¿Con qué finalidad tratamos sus datos personales?”
de la presente política de privacidad. Puede consultar el listado de empresas del Grupo Planeta
en el siguiente link www.planeta.es.
¿Cuáles son sus derechos cuando nos facilita sus datos?
Cualquier persona tiene derecho a obtener confirmación sobre si en THREEPOINTS EDUCATION,
S.L.Uestamos tratando datos personales que les conciernan, o no.
Asimismo, las personas interesadas tienen derecho a acceder a sus datos personales, así como a
solicitar la rectificación de los datos inexactos o, en su caso, solicitar su supresión cuando, entre otros
motivos, los datos ya no sean necesarios para los fines que fueron recogidos.
En determinadas circunstancias, los interesados podrán solicitar la limitación del tratamiento de sus
datos, en cuyo caso únicamente los conservaremos para el ejercicio o la defensa de reclamaciones.
En determinadas circunstancias y por motivos relacionados con su situación particular, los interesados podrán
oponerse al tratamiento de sus datos. THREEPOINTS EDUCATION, S.L.Udejará de tratar los
datos, salvo por motivos legítimos imperiosos, o el ejercicio o la defensa de posibles reclamaciones.
Asimismo, los interesados tienen derecho a recibir, en un formato estructurado, de uso común y lectura
mecánica, los datos personales que le incumban que nos hayan facilitado, y a transmitirlos a otro
responsable.
Los interesados, podrán ejercer dichos derechos y la revocación en cualquier momento de los
consentimientos en su caso prestados, mediante carta dirigida a THREEPOINTS EDUCATION, S.L.U,
Apartado de Correos 221 de Barcelona o remitiendo un email a lopd@threepoints.com. En este sentido, le informamos que tiene a su disposición
modelos de ejercicio de los citados derechos en la página web de la Agencia Española de Protección de Datos
(https://www.aepd.es/reglamento/derechos/index.html).
Cuando el interesado lo
considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos,
especialmente cuando aquél considere que no hemos satisfecho debidamente el ejercicio de sus derechos. Dicha
reclamación podrá presentarla ante la citada autoridad mediante las diferentes opciones que la sede
electrónica de la Agencia Española de Protección de datos ofrece.